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営業改革コンサルティング
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営業が顧客のビジネス状況を正しく理解する基本とは?~営業メソドロジー導入の前にやるべきこと

[更新: 2017年06月08日 / カテゴリ: 営業改革コンサルティング]
最近、こんなご相談を良くいただきます。「ついにSFAツールを使わなくちゃいけなくなっちゃって。海の向こうの方針だから従わないわけにいかないんだけど、営業現場がついて行けるかどうか・・・」「営業の現場が、昔ながらの【カタログを開いて製品を売る】って言うモードから何ら変化していないんですよ」 皆様が口を揃えて仰るのは、「顧客を理解」する方法について、最近 . . .

何故「フェルミ推定」がこれから必須の営業スキルなのか?

[更新: 2017年02月16日 / カテゴリ: 営業改革コンサルティング]
「今日はありがとう。なかなか良い話だったと思うよ。ちょっと検討してみようと思うんだけどね・・・」 製品やソリューションを提案した後に、帰り際にお客さまからこんなことを言われた経験のある営業職の方は多いのではないでしょうか。反応は悪くないのに、スッキリしない感覚。一生懸命提案しているのに、何故か商談のステージが進まない。お客様の反応は決して悪く . . .

正しい目標設定のやり方 ~ 営業マネージャーが部下育成を成功させる鍵とは?

[更新: 2016年10月14日 / カテゴリ: 営業改革コンサルティング]
「新しいフォーマットでのコールレポート(顧客訪問レポート)がその部下から出てこないんですよ・・・」 先日、とある営業マネージャーとのコーチングセッションで出てきたお話です。 顧客訪問をしたら、そのレポートを出す。これは言うまでもなく営業活動における基本中の基本です。いわば、お作法といってもよいでしょう。社内における関係者に商談情報を迅速に正 . . .

企業の購買行動が大きく変化しているのをご存じですか? ~ 今までの営業スキルはもう通用しない

[更新: 2016年09月09日 / カテゴリ: 営業改革コンサルティング]
先日、暑気払いにビールでもと言うことになり、とある大手事業会社の統轄部長クラスの方に久しぶりにお目にかかったときのことです。 お話を伺うと、全社で取り組まなくてはならない緊急かつ重要なプロジェクトが立ち上がり、それを支援してもらうベンダーを急遽決めなくてはならない状況になり、RFIを出したとのこと。そのプロジェクトがようやく目鼻が付いた段階と言う . . .
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